UD3 - Empresa e iniciativa emprendedora
El
estudio del mercado
Con el estudio del
mercado tratamos de averiguar la respuesta de mercado ante un
producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial
mas adecuada. El mercado es el conjunto de compradores y vendedores
de un producto o servicio.
Definiciones:
- Necesidad: Insatisfacción
producida por no tener algo.
- Demanda: Cantidad de productos
que los compradores están dispuestos a
adquirir a un determinado precio.
- Oferta: Cantidad de producto
que los vendedores están dispuestos a
ofrecer a un determinado precio.
- Intercambio: Obtención de
algo deseado que pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella
desea.
- Mercado: Lugar donde se
realizan intercambios, pero nosotros utilizaremos este termino como
el conjunto de compradores y vendedores de un producto.
- Marketing: Conjunto de
técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa e identificar
las oportunidades que este ofrece a las mismas.
El marketing identifica necesidades,
canaliza los deseos y estimula la demanda.
1.
Describe un producto nuevo.
Un adaptador para poder escribir sin
esfuerzo; con un adaptador de bolígrafo i/o con un funcionamiento
eléctrico para poder escribir sin ningún esfuerzo.
2.
Encuesta para poder saber que tipos de galletas les gusta más a la
gente.
1.Dime un sabor innovador del cual arias unas galletas?
2.Te gustan las galletas crujientes o blandas?
3.Que forma te gusta mas para las galletas?
4.Te gustan bajo en grasa o normales?
5. Te gustan en formato grande o pequeño?
6.Prefieres que esten rellenas de algo o no?
7.Dime un precio que pagarías por una caja de galletas.
8.Que edad tienes?
3. Busca
un estudio de mercado y resume sus características.
ÍNDICE
1. PERFIL DE LA FERIA 4
1.1. Ficha técnica 4
1.2. Sectores y productos representados 7
1.3. Actividades de promoción de la feria por parte de la Ofecomes 17
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 18
2.1. Organización y expositores 18
2.2. Datos estadísticos de participación 20
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 22
4. VALORACION 24
4.1. Del evento en su conjunto 24
4.2. De la participación española y principales países competidores 24
4.3. Recomendaciones 25
5. ANEXOS 27
5.1. Programa de conferencias 27
5.2. Relación de asistentes a siam 2012 28
5.3. Planos de la feria SIAM 2012 42
5.4. Imágenes de la Feria 52
4.
Pensar
un anuncio cuyo producto a la radio e informar.
2.
El mercado
El mercado es el conjunto de
compradores reales y potenciales de un producto.
2.1 Tamaño del
mercado
Es la cantidad vendida durante un
periodo determinado en un área concreta (mercado actual) .
El mercado potencial abarca además de
los compradores reales a los compradores potenciales.
Cuota de mercado: Compara el
mercado actual de una empresa con el mercado actual total del
producto. M. Actual empresa
------------------------ x 100
M. Actual Total
2.2 Estructura de
mercado
Los agentes que actúan son:
- Fabricantes de bienes y prestadores de servicio.
- Intermediarios: Acercan los productos de la empresa a los consumidores.
- Prescriptores: No compran ni venden pero tienen una influencia importante en la compra. Ejemplo: Medico.
- Compradores.
2.3 Mercado meta
La empresa ha de orientar las acciones
comerciales a los posibles compradores.
El mercado meta es el grupo de
compradores potenciales.
Para determinar el mercado meta
segmentamos el mercado, es decir, lo dividimos en grupos de
características similares llamados segmentos de mercado.
Segmentación
por uso: Grandes usuarios, mediados usuarios, usuarios
ocasionales y no
usuarios.
Una vez echa la segmentación la
empresa decidirá por el segmento con mas expectativas.
- Diferenciadas: Amoldamos el producto a las necesidades de cada segmento.
- Indiferenciada: A todos los segmentos les doy el mismo el producto.
- Concentrada: Nos quedamos con un segmento y acoplamos el producto sin necesidades.
1. ¿Qué
son la oferta y la demanda?
Oferta: Cantidad de producto que los
vendedores están dispuestos a
ofrecer a un determinado precio.
Demanda: Cantidad de productos
que los compradores están dispuestos a
adquirir a un determinado precio.
2. ¿Qué
es el mercado potencial?
Es
la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse
durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. También suele denominarse a este concepto potencial
del mercado.
El potencial del mercado depende en la mayoría de
los casos de la situación económica del país, así como el
conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras y
vendedoras de un determinado bien puedan realizar.
3. ¿Cómo
se calcula la cuota de mercado?
M. Actual empresa
------------------------ x 100
M. Actual Total
4. ¿Qué
agentes intervienen en el mercado?
- Fabricantes de bienes y prestadores de servicio.
- Intermediarios: Acercan los productos de la empresa a los consumidores.
- Prescriptores: No compran ni venden pero tienen una influencia importante en la compra. Ejemplo: Medico.
- Compradores.
3.
Nuestros clientes
Para vender mas fácilmente un producto
conviene conocer bien las características de nuestros clientes.
¿Qué debemos saber sobre nuestros
clientes?
¿Quien decide, quien compra, quien
paga y quién consume?
¿Qué se compra y por que?
¿Cuando se compra y con que
frecuencia?
¿Dónde se compra?
¿Cuánto se compra?
4.
La competencia
Es la concurrencia en un mercado de
distintos oferentes de vienes o servicios.
Debemos conocer bien quienes son
nuestros competidores y como desarrollan su actividad.
4.1 Nuestra empresa del mercado
ACTIVIDADES
5.Que debemos conocer de nuestros clientes?
6.Que se entiende por competencia?
1.El mercado meta és?
Consiste en un conjunto de compradores que tiene nesesidades y caracteristicas comunes a los que la empresa u organizacion debe servir. el mercado meta se define como el segmento de mercado al que una empresa enfoca su programa de marketing. se dice que un segmento de mercado (persona u organizacion) se diseña una mescla de marketing para llegar a la meta. el mercado meta es la parte del mercado disponible cuantificado al que se decide aspirar.
2.Definición de competencia?
Rivalidad o lucha entre dos o más empresas en condiciones similares para conseguir una misma cosa o superar al rival.
3.Características de prescriptor?
4.Què és la oferta?
5.Cómo se halla la cuota del mercado?
ACTIVIDADES
5.Que debemos conocer de nuestros clientes?
6.Que se entiende por competencia?
1.El mercado meta és?
Consiste en un conjunto de compradores que tiene nesesidades y caracteristicas comunes a los que la empresa u organizacion debe servir. el mercado meta se define como el segmento de mercado al que una empresa enfoca su programa de marketing. se dice que un segmento de mercado (persona u organizacion) se diseña una mescla de marketing para llegar a la meta. el mercado meta es la parte del mercado disponible cuantificado al que se decide aspirar.
2.Definición de competencia?
Rivalidad o lucha entre dos o más empresas en condiciones similares para conseguir una misma cosa o superar al rival.
3.Características de prescriptor?
4.Què és la oferta?
5.Cómo se halla la cuota del mercado?
Comentarios
Publicar un comentario